Handelsmissies: nuttig of juist niet?

Toevallig zag ik gisteren een uitzending op RTL Z m.b.t. een handelsmissie van Nederlandse ondernemers met Staatssecretaris Sharon Dijksma naar India van afgelopen juni. In het verleden heb ik vanuit mijn functie als consulent internationale handel zelf ook regelmatig handelsmissies georganiseerd naar diverse landen in Europa. Denk aan landen als Tsjechië, Polen, Oekraïne en Rusland. Ik vond dit altijd erg leuk om te doen en het gaf me ook veel voldoening. Helaas is dit niet meer één van de taken van de Kamer van Koophandel maar dat betekent niet dat ik er ondernemers niet meer op wijs. Handelsmissies zijn namelijk een erg goed middel om in korte tijd een goed beeld te krijgen van de kansen op een nieuwe buitenlandse markt.
Goede voorbereiding is het halve werk!
Een handelsmissie is een zakenreis in groepsverband waarbij je praktisch wordt ondersteund in het betreden en bewerken van een buitenlandse markt. Voordat je op reis gaat, krijg je een uitgebreide intake en wordt er in beeld gebracht welke producten en diensten je wil gaan verkopen e n met wie je graag in contact wil komen in het desbetreffende land. Ben je op zoek naar een importeur, distributeur of zoek je een vorm van samenwerking of wil je zelfs een eigen vestiging opzetten? Er zijn verschillende partijen die handelsmissies uitvoeren. Dit kunnen zowel commerciële partijen als de Ambassades, Consulaten en NBSO’s in het buitenland zijn.
Met de minister mee?
Meestal is het lastig om zelf binnen te komen in een bepaald land met je product of dienst. Je weet niet waar je moet beginnen en je beschikt ook niet over de juiste contacten. Tevens kan dit komen door politieke maatregelen en importregels. Met name handelsmissies waarbij een minister of leden van het Koninklijk Huis meegaan openen veel gemakkelijker deuren voor Nederlandse bedrijven die anders gesloten zouden blijven.
Nog meer voordelen
Je gaat met een op maat gemaakt programma op pad en je wordt gekoppeld aan bedrijven die echt geïnteresseerd zijn in jou product / dienst en waar vooraf ook contact mee is geweest. In een hele korte tijd krijg je een goed beeld van de markt, kun je lokale bedrijven bezoeken en kun je tevens leren van collega ondernemers die ook mee zijn op reis. De eerste contacten zijn gelegd en kunnen veel makkelijker worden opgevolgd. Soms wordt er zelfs al direct een contract afgesloten maar dat gebeurt zeker niet altijd. Export is een kwestie van het opbouwen vertrouwensband en het regelmatig contact hebben met de partij in het buitenland.
Met korting mee op handelsmissie
Sinds enige tijd geeft RVO missievouchers uit. Je kunt een voucher aanvragen voor deelname aan een meerdaagse uitgaande handelsmissie, die georganiseerd wordt door een Nederlandse private (derde partij) en die de Nederlandse overheid niet financieel ondersteunt. De handelsmissie dient op de agenda van het netwerk Internationaal Ondernemen te zijn aangemeld. Je krijgt met de voucher een financiële tegemoetkoming van maximaal €1500,/ (excl. BTW). De reis- en verblijfkosten zijn voor eigen rekening. Een erg mooi middel om mee te gaan op een handelsmissie! Voor meer informatie en voorwaarden zie de website van RVO.
Kijktip!
Uitzending RTL Z handelsmissie naar India van afgelopen juni. Ondernemers worden gevolgd: Welke verwachtingen hebben ze, hoe verlopen de bezoeken en wat zijn hun resultaten? Bekijk de uitzending via Uitzending RTL Z Handelsmissie India